Олег Изумрудов («РосСХД»): производителям на рынке систем хранения данных выпал шанс

Изменившаяся реальность требует преодоления «любви» к западным брендам. Когда рынок с этим справится, появится возможность создать собственную электронно-компонентную базу. Для этого нужна господдержка и законодательные инициативы, поддерживающие развитие, а не имитирующие импортозамещение, уверен исполнительный директор Ассоциации «Консорциум отечественных разработчиков систем хранения данных» («РосСХД») Олег Изумрудов.

Как сегмент тяжелых решений на рынке систем хранения данных отреагировал на мировые геополитические изменения и уход международных игроков из России?

Отреагировал плохо. В сегменте есть импортозамещение, но на этом рынке есть понятие брендопривязанности. Особенно, в высоком ценовом сегменте. Это связано с поддержкой, наработанными связями и особенностями некоторых протоколов – удобно, когда все выстроено по технологии одного бренда. Сейчас эти бренды ушли, и пользователи оказались в уязвимом положении.

Одновременно, сложившаяся ситуация, это большой шанс для отечественных разработчиков прочно занять рынок. Даже если иностранные компании вернутся, они не смогут потеснить российских игроков, потому что доверие потребителей уже потеряно.

В начале весны звучал прогноз тотального дефицита серверного оборудования в России. Сбылся ли он? Как рынок адаптировался к новым условиям?

Сбылся частично. Есть российские серверные решения, мы видим на них спрос, дефицита, как такового нет. Но в сегменте узкоспециальных решений, которые работают на GPU – есть. Нужно использовать этот шанс, развивая российское предложение.

Из-за санкций в отношении России, распались логистические цепочки поставок комплектующих и расходных материалов во всех отраслях. Как с этой проблемой справились отечественные сборщики?

Есть элемент привычки к технологическим линиям, алгоритмам поставок. Конечно, в первое время был острый дискомфорт и пришлось поработать, чтобы создать новые цепочки и привыкнуть к ним. Но сейчас переориентация уже произошла. Были опасения, связанные с ростом стоимости конечной продукции на внутреннем рынке. Они не оправдались. Более того, произошло снижение стоимости из-за роста конкуренции и положительных изменений в логистике. Например, привычный путь поставок из Китая, был проложен через Финляндию, потому что так сложились внешнеторговые связи в СССР, тогда это было удобно. Зачем пользоваться этим маршрутом сейчас, если из Китая все можно привезти по железной дороге?

Прокомментируйте скачок спроса на подержанное серверное оборудование. Что эта тенденция означает для разработчиков систем хранения данных?

Это временное явление. Нужно было встраивать в свои экосистемы недостающие элементы на фоне ухода зарубежных поставщиков. Оказалось, чтобы решить эту задачу проще купить подержанное оборудование, чем обращаться к абсолютно новому, пусть и более лояльному поставщику.

Плюс, в IT-сфере есть проблема недоверия к отечественному. Сейчас новый период, когда рынку предстоит этот стереотип преодолеть. Технологическая жизнь будет опираться на новые реалии, находить новые возможности. Почему производство микроэлектроники сосредоточено в ЮВА? Большинство считает, что из-за низкой стоимости рабочей силы, но главная причина – климат. Сочетание тепла и влажности воздуха позволяет поддерживать стерильность помещения относительно недорого. Так экономически более выгодно. В России будет происходить то же самое. Найдутся решения, которые окажутся выгодными и эффективными.

Расскажите какие есть заметные российские разработки, и как их принимают потребители?

Их много и в серверном, и в потребительском оборудовании, и системах хранения данных. Перечень огромный. Но они не были востребованы раньше, так как в продвижении разработок не было экономического смысла. Импорт был гораздо дешевле. Себестоимость производства в России при малых тиражах не обеспечивает целесообразность производства. Сейчас экономический смысл появился. Когда увлечение брендами пройдет, потребители смогут выбирать по функционалу и появится спрос на российские решения.

Достаточно ли в России собственных решений - серверов, СХД, ИТ-инфраструктуры, ЦОД – для удовлетворения спроса, в условиях, когда нет зарубежных поставщиков? Аргументируйте ответ.

Мы говорили о флере обаяния запада на IT-рынке. Если проанализировать разработчиков ПО, то выяснится, что многие имеют российские корни, но предпочитают не ассоциироваться с ними. Поэтому используют в названиях английские слова, пытаются выдавать себя за западных разработчиков. Но штаб- квартиры – в России. Все это нужно, потому что иностранное в России было модным. Сейчас разработчики себя «рассекречивают». В России есть собственные игровые продукты, офисные приложения, системы видеоконференц связи, все есть. Мы начинаем не с нуля, большинство продуктов уже есть. Как и культура, история разработки.

Какая отраслевая проблема в сегменте «железа» сейчас на первом месте? На государственном уровне ее тоже видят? Как ее решают?

У нас буквально поменялась реальность. В этом свои плюсы и минусы. Работать на глобальном рынке и сложнее, и проще одновременно. С одной стороны, конкуренция выше, но и рынок больше. На таком, даже несвоевременные разработки находят потребителя.

Эпоха глобализации закончилась, и не все к этому готовы, не для всех это хорошо. Когда в 2015 году в отношении России были введены санкции, сельскому хозяйству за восемь лет удалось совершить качественный скачок. Россия из нетто импортера продовольствия превратилась в нетто экспортера. Да, это не микроэлеткроника и в сельском хозяйстве короче циклы, были государственные вливания и интерес инвесторов. Может ли такое произойти в IT? Да, если воспользуемся ситуацией.

Расскажите о наиболее ожидаемых рынком законодательных инициативах. Почему они настолько важны?

Поддерживающие законы есть. Но не было инициативы, стимулирующей развитие. Были высокие сырьевые доходы. Чиновники рассуждали так – у нас есть нефть и газ, остальное можно купить. Поэтому с 90-х страна растеряла огромный технологический задел. Сейчас появился шанс исправить ситуацию и не все решения этому способствуют. Например, есть постановление № 719, которое вводит балльную оценку уровня локализации производства вычислительной техники. Система работает формально и по ней использование российских процессоров не является необходимостью. Конечно, это не мотивирует разрабатывать и производить российские микросхемы. Это имитация импортозамещения. Плюс параллельный импорт. Да, все можно купить, но это плохо для развития внутреннего рынка. Было трудно и дорого завоевать 0,1% рынка, а когда ушли 30-40% игроков – это можно сделать. То есть нужны решения, которые сохранят стимул развития внутреннего производства.

Поделитесь своими ожиданиями и прогнозом – каким будет 2023 год для сегмента разработчиков систем хранения данных? Что может произойти, а этого не хочется?

Хочется верить, что выпавший российскому рынку шанс будет использован. Россия, это большая территория, и период насыщения рынка будет долгим. То есть рынок более емкий, чем кажется на первый взгляд. Нам нужно производство почти всего, наша индустриализация еще не закончилась, в отличие от Европы и США, где уже начался обратный процесс. Там внутренний спрос будет падать, а у нас – расти. Для этого необходимо централизовать инициативы, чтобы улучшения в одной отрасли, не мешали развиваться другой и способствовали развитию рынка в целом. Необходимо неотложно модернезировать производство микроэлектронных компонентов, но даже это не обеспечит полноценное производство конечных изделий - серверов и персональных компьютеров. Крайне важно обеспечить создание и развите собственной электронно-компонентной базы. А для создания такой отрасли нужна господдержка.